Müzakerede Ustalaşmak
“Tavuk Dünyası Tedarik Zincirinden Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı & CSCO’su Meriç Atalay, müzakere sürecinde usta olmanın önemine dikkat çekiyor. Başarılı bir müzakereci, iyi bir hazırlık ve planlama süreci ile hareket eder, esnek bir yaklaşım sergiler ve karşı tarafla güçlü bir iletişim kurar. Atalay, usta müzakerecilerin daha fazla seçenek değerlendirdiğini, karşı tarafın tutumunu dikkatle gözlemlediğini ve her iki taraf için de ortak paydalar oluşturmak adına zaman harcadıklarını vurguluyor. Müzakerede duyguların açıkça ifade edilmesi ve güçlü gerekçelerle itirazlar yapılması gerektiğini belirten Atalay, başarılı bir müzakerenin dört temel bileşenini sıralıyor: Hazırlık ve planlama, strateji, güç dengesi ve davranışsal yetkinlikler.”
Zeynep Aydın – Castrol Türkiye Lojistik Direktörü
